Restartid.com – Bulan Ramadan bukan hanya momen spiritual, tetapi juga kesempatan emas bagi pelaku usaha untuk meningkatkan omzet. Menurut riset Toluna 2024, konsumen cenderung berbelanja pada seluruh fase Ramadan—sebelum, saat, dan setelah bulan suci ini. Bahkan, 75% responden mulai mencari inspirasi, tips, dan ide hadiah Ramadan sejak 1-2 minggu sebelum puasa dimulai.
Teddy, SMB Education and Engagement Lead Tokopedia dan TikTok E-commerce, menegaskan bahwa pelaku usaha, terutama UMKM, memiliki peluang besar untuk meraih peningkatan pendapatan selama Ramadan. Untuk membantu para penjual memaksimalkan potensi ini, berikut lima strategi ampuh yang bisa diterapkan di Tokopedia dan ShopTokopedia selama Ramadan.
Strategi Jitu Tingkatkan Penjualan di Ramadan
1. Pastikan Ketersediaan Stok Produk
Salah satu tantangan utama saat Ramadan adalah lonjakan permintaan. Oleh karena itu, penjual harus memastikan stok produk, terutama barang yang paling laris, tersedia dalam jumlah cukup.
Untuk mengantisipasi lonjakan pesanan, manfaatkan fitur analitik di Tokopedia dan ShopTokopedia yang memberikan data tentang produk populer berdasarkan kategori dan lokasi penjual. Selain itu, gunakan fitur pencarian kata kunci terpopuler untuk memahami tren belanja konsumen.
2. Ikut Kampanye Ramadan Ekstra Seru
Bergabung dengan kampanye khusus Ramadan, seperti Ramadan Ekstra Seru dari Tokopedia dan ShopTokopedia, dapat meningkatkan visibilitas toko sekaligus menarik lebih banyak pembeli.
Dalam kampanye ini, penjual bisa memanfaatkan berbagai promosi menarik, seperti:
✅ Gratis Ongkir – Menarik pembeli yang ingin berhemat biaya pengiriman.
✅ Flash Sale Harian – Meningkatkan daya tarik produk dengan penawaran terbatas.
✅ Diskon Saat Live Streaming – Menyediakan harga spesial yang hanya berlaku saat siaran langsung.
✅ Voucher Kejutan – Meningkatkan engagement pembeli dan mendorong transaksi lebih cepat.
Dengan strategi ini, toko memiliki peluang lebih besar untuk meningkatkan penjualan dan menarik pelanggan baru.
3. Manfaatkan Live Streaming di TikTok
Live streaming telah menjadi salah satu cara paling efektif untuk menjangkau konsumen secara langsung. Berdasarkan riset Toluna, 50% pembeli terinspirasi untuk berbelanja setelah menonton video, termasuk live streaming di TikTok.
Puncak jumlah penonton live streaming selama Ramadan biasanya terjadi pada:
⏰ Waktu sahur (dini hari)
⏰ Waktu istirahat siang
⏰ Setelah berbuka puasa
Tips agar live streaming makin efektif:
🎥 Lakukan live streaming setiap hari untuk menjangkau lebih banyak calon pembeli.
💰 Tawarkan diskon atau promosi eksklusif saat jam-jam puncak agar lebih menarik.
🛍 Gunakan format interaktif seperti kuis, giveaway, atau sesi tanya jawab untuk meningkatkan engagement.
4. Buat Short Video Menarik
Konten video pendek (short video) kini menjadi salah satu strategi pemasaran paling ampuh. Frekuensi unggahan yang lebih tinggi bisa meningkatkan jangkauan audiens, terutama di TikTok dan media sosial lainnya.
Tiga elemen utama dalam short video yang efektif untuk menarik pembeli:
🎯 Tampilkan keunggulan produk – Fokus pada manfaat dan keistimewaan produk.
🛒 Arahkan audiens ke fitur “Keranjang Kuning” – Memudahkan calon pembeli untuk menambahkan produk ke daftar belanja.
📌 Ajak audiens cek profil toko dan jadwal live streaming – Meningkatkan kemungkinan konversi penjualan.
Dengan strategi ini, toko bisa membangun brand awareness sekaligus mendorong calon pembeli untuk melakukan transaksi.
5. Optimalkan Fitur Iklan
Untuk meningkatkan eksposur produk selama Ramadan, manfaatkan fitur iklan yang tersedia di Tokopedia dan ShopTokopedia:
📌 TopAds (Tokopedia) – Memastikan produk atau toko muncul di halaman pencarian strategis.
📌 Shopping Ads (ShopTokopedia) – Meliputi Product Shopping Ads, Video Shopping Ads, dan LIVE Shopping Ads agar produk tampil di halaman For You atau Saran pengguna TikTok.
📌 GMV Max (ShopTokopedia) – Meliputi Live GMV Max dan Product GMV Max untuk mengoptimalkan ROI (Return on Investment) iklan dari akun ShopTokopedia.
Dengan strategi iklan yang tepat, penjual dapat meningkatkan visibilitas produk dan menarik lebih banyak pelanggan potensial.
Kesimpulan
Ramadan adalah momen emas untuk meningkatkan penjualan, dan pelaku usaha harus siap menghadapi lonjakan permintaan. Dengan menjaga stok produk, mengikuti kampanye promosi, memanfaatkan live streaming dan short video, serta mengoptimalkan fitur iklan, penjual bisa meraih peningkatan pendapatan secara maksimal.
Mulai terapkan strategi ini sekarang dan maksimalkan peluang bisnis Anda selama Ramadan! 🚀💰
